Du bist bei Netzwerk, und Sie habe diesen so wichtigen Kontakt. Sie von diesem einzelnen helfen möchten, aber Sie wissen, dass Sie damit arbeiten am Aufbau einer Beziehung mit ihnen zuerst. Wie? Sie das
Das schwierigste für Menschen über Netzwerkfunktionen zu verstehen ist, dass sehr wenig reales Geschäft auf einem Erstkontakt auf diese Funktionen erledigt wird. Wenn Sie die Funktion nicht erwartet, um Geschäft zu erhalten, aber auch Kontakte zu gehen, haben Sie eine weit höhere Erfolgsquote. Wenn Ihr Ansatz eine, die natürlich Ihre aktuellen Kontakt aller ihrer Kontakte und Ressourcen abtropfen lassen soll ist, werden Sie mit Opposition getroffen werden.
Sie müssen die Aufmerksamkeit weg von selbst und auf die Business-Perspektive zur hand zu zeichnen. Ich habe festgestellt, dass eine große Antwort gefragt, um mich vorzustellen, um eine Funktion ist es, meinen Namen und meine Firma Name, gefolgt von "Ich bin hier um zu sehen, wie ich am besten in der Lage, einige Geschäfte auf Ihr Unternehmen beziehen möglicherweise".
Ja, Sie lesen richtig. Ich mache keiner Versuch, darüber reden, was ich tun. "Aber", sagen Sie ", wie bekomme ich jedes Unternehmen für meine Firma wenn ich nicht über meine Firma reden". Sie wird keiner wie auch immer, in den meisten Fällen erhalten...Menschen haben keine Beziehung mit Ihnen. Aber sie werden, wenn Sie diesen Ansatz. Dies eröffnet eine ganz neue Avenue Diskussion-THEM!
Menschen lieben es, über sich selbst sprechen. Sie könnten es Tage verbringen. Das Gespräch soll center um Ihnen - was sie tun und wie sie es tun, wie sie erhielten ihre Karriere in diesem Feld, welche Änderungen, die sie in ihrer Industrie-alles über sie gesehen haben.
Das Ziel hier ist, einen Grund für einen weiteren Kontakt zu finden. Ein Kontakt, der von dieser Gruppe-Umgebung vorgenommen werden kann. In anderen Worten-ein 1:1 zu kontaktieren. Ich habe bekommen in die Gewohnheit der Schreiben von Notizen auf der Rückseite der Visitenkarten über Punkte geholt durch die Aussicht auf die mir in einem Follow-up Kontakt unterstützen könnte.
Diese Follow-up kann Geschäft oder persönliche möglicherweise. Ich habe finden Informationen in der Zeitung über eine Firma Wettbewerb und es an mein Kontakt mit einem Hinweis sagen - "Gedanken diese Sie interessieren könnten" weitergeleitet. Ich auch über Familien der Menschen gehört und gesehen Infos über ihre Kinder Little League Team und weitergeleitet, die.
Es spielt keine Rolle, was die Folgemaßnahmen aufgefordert werden, solange es persönlich für die Aussicht auf-ihre Arbeit oder ihre Familie wichtig. Es beweist, dass Sie hören waren und dass Sie bereit sind zu geben, bevor Sie erhalten.
Es wird Sie auch abgesehen von allen Leuten, die an diese Funktionen, die versuchen, ihr eigenes Geschäft zu drücken. Es hilft Ihnen vorbei "Gatekeeper" zu erhalten, wenn Sie sagen können "Ich möchte, Herr Jone über die Informationen zu sprechen, schickte ich ihm von seinem Sohn". Sie erhalten immer mit ihm verbunden und erinnerte sich von ihm.
Ich besuchen viele Funktionen und nie erwähnt für jeden etwas, was ich tun. Ich verbringe die ganze Zeit hören und schreiben. Ich verstehe, ich werde nicht um "jeden Verkauf schließen" dann. Diese Menschen, die mich wissen nicht. Aber bevor ich zu schreiben, ich kenne eine Menge mehr über sie.
Das nächste Mal: was Sie sagen, wenn jemand schließlich Sie Fragen, "Nun, was tun Sie?".
Nancy Roebke, ist der Direktor der Profnet Inc, ein professionelles Geschäft führt Generation Corporation. Wir bringen Business-Profis zusammen in einem nicht-Wettbewerbsumfeld zu mehr Geld helfen.
