Bei einem Treffen die anderen Tage eröffnet ein marketing-Berater ihre Rede mit der Frage der Gruppe, "Was sind Sie Wert?" Sie fuhr fort um zu diskutieren unterschiedlichen Arten wir unseren Wert minimieren oder Rabatten unserer Wert in verzweifelt versucht, den Verkauf zu schließen. Nachdem alle Gefahren der Preisgestaltung und Verkauf angelegt wurden, geschlossen sie die Rede von Fragen wieder, "Was sind Sie Wert?" Die Antworten im Raum waren sehr unterhaltsam, da viele Leute zu erkennen, oder geben selbst Berechtigung zum Anpassen, ihre Preise zu profitieren!
Als ein Weckruf für das eigene Unternehmen möchte ich Ihnen einige Optionen zu prüfen, Gewährleistung Ihrer Preisgestaltung liefert die Rentabilität, die Sie verdienen.
1. Informieren Sie Ihre Kunden. Wenn Perspektiven Ansatz, den Sie oder Anrufe/e-Mails Sie für eine Schätzung/zu zitieren, ist dies ein Kauf Signal. Sie sind sagen, sind sie bereit, zu kaufen und bereit sind, Geld auszugeben, um Ihr Know-how zu erwerben. -Bieten erstklassigen Service und sie nicht an anderer Stelle zu sehen und wird nicht zu Ihrem Preis blinken. Exzellenz ist unbezahlbar.
2. Viele Perspektiven wahrnehmen Wert und Preis gleich. Ein niedriger Preis kann Ihre Glaubwürdigkeit und Verkäufe tatsächlich verletzt, weil sie die besten Qualitätsprodukte und Dienstleistungen Premium-Preise zuordnen. Hören Sie auf Ihre Kunden. -Tun Sie etwas Forschung wettbewerbsfähig und sicher sein, dass Sie sich nicht Leerverkäufe sind.
(3) Regelmäßig berechnen Sie Ihre Gewinnspanne um sicher zu sein, was Sie verlangen, nach Kosten und Aufwand, zahlt Ihnen ein gutes Leben. Es reicht nicht aus, Kosten, Verwaltungsaufwand und Lohn-und Gehaltsabrechnung.
4. Regelmäßig tun den Zahlen um sicherzustellen, dass die tatsächlichen Kosten pro Stunde und Preis/Stunde, Sie die erforderlichen Gewinnspanne geben. Ihre tägliche Rate klingt vernünftig. Aber wenn Sie 7 oder 8 Stunden Bill und 12-14 Stunden, Sie können tatsächlich zahlen sich weniger als die niedrigsten Mitarbeiter oder Intern.
5. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Preise Wert erhalten und noch flexibel zu halten. Fügen Sie die Flexibilität, durch die Gestaltung der verschiedenen Bündel von Dienstleistungen oder verschiedene Pakete von Stunden/Monat oder Stunden/Projekt vergeben werden.
6. Stellen Sie Ihre Gebühren etwas über, was Sie fordern fühlen. Dann, bump sie inkrementell bis Kunden beschweren oder aufhört, Nachbestellungen.
7. Wenn Sie gefragt, werden im Voraus über Ihre Preise und dann zip es. Entschuldigen für Ihre Preise, Ihre Preise zu verteidigen, oder nicht rechtfertigen, wie Sie den Preis abgeleitet.
8 Ja, es gibt strategische Zeiten, wenn die Verhandlungen über ein Preis in Ihrem Interesse ist. Zum Beispiel: eine einzigartige Verpackung von Dienstleistungen für eine neue Art von Client, oder der Pilot oder beta-Tests von neuen Produkten oder Programm.
9. Wenn Sie immer noch, dass die erste Konsultation/Umsatz-Präsentation mit einem Client kostenlos sein sollte denke, einige Grenzen und Erwartungen und klar den Wert und Ihre Investition in Vorbereitung auf die erste Konsultation. Eine weitere Möglichkeit, diesen Ansatz für das erste Beratungsgespräch mit Ihrer vollen Rate berechnen soll, und wenn sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung erwerben, wird diese Gebühr der endgültigen Rechnung Zahlung angewendet.
10. Wenn Sie den Verkauf zu schließen und bezahlt, dass ein Verkauf bereitzustellen Mehrwertdienste folgenden bis in eine Reihe von Möglichkeiten, Sie verlieren Geld aus die Opportunitätskosten? Vielleicht können Sie eine kleine Prämie, stellar Kundenservice bieten kostenlos. Kunden werden zu schätzen wissen es mehr, wenn sie dafür bezahlen müssen.
Sie haben zu schätzen, was Sie Wert sind, bevor Ihre Kunden werden. Entscheiden Sie, was Sie Wert auf dem Markt sind. Stellen Sie sicher Ihre Gebühr oder hat einen Rentabilität Faktor erbaut. Sie sind es Wert.
