Seit den Anfängen der freie Handel nur zwei Dinge haben überhaupt ankam; produzieren ein qualitativ hochwertiges Produkt oder die Dienstleistung und die Fähigkeit, erfolgreich zu verkaufen. Meine erfolgreich, ich sicherstellen, dass Sie maximalen Gewinn aus dem Verkauf, erzielen während der Kunde erfreut mit ihrem Kauf ist. In den meisten Fällen die Unternehmer versteht, was sie brauchen, um zu produzieren, aber häufiger, die nicht auf jemanden mit vertrieblichen Fähigkeiten, es zu verkaufen.
Würden Sie wissen, einen guten Verkäufer von schlecht?
Während viele Firmengründer erkennen, dass sie möglicherweise nicht über die erforderlichen vertrieblichen Fähigkeiten, sie wäre in der Lage zu erkennen und zu mieten, zu verkaufen? Es ist eine anerkannte Tatsache, die vier Mal so viele Unternehmen scheitern an Armen Salesmanship, anstatt schlechte Produkte. Können Sie sich eine andere Vertriebsmitarbeiter, basierend auf den Rändern des was Sie gedenken zu verkaufen?
So mieten die richtigen Mitarbeiter für Sie zu verkaufen, ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die meisten Unternehmen machen.
Leider mieten ist ein bisschen wie verkaufen. Zuerst müssen Sie Interessenten finden. Dies sind die Kandidaten, die Sie befragen. Dazu müssen Sie eine Stelle-Spezifikation erstellen. Dies wird Ihre Anzeige sein.
So erstellen Sie eine Verkauf/Verkäufer Stelle-Spezifikation.
Wie Marketing, muss dieser Schritt nicht überstürzt werden. Zuerst verstehen Sie, genau das, was Sie wollen der Person zu verkaufen (Produkt-Mix). Wen möchten sie zu verkaufen (Territorium) und wie sollten sie verkaufen (Quota). Sie müssen sicherstellen, dass Sie sie entsprechend durch eine Kombination der Grundvergütung, Kommission und Vorteile zu entschädigen.
Vorausgesetzt, dass Sie Ihre Ziele erreicht mit eine geeignete Mischung von Vertriebshistorie und Marktforschung, müssen Sie eine ähnliche Untersuchung auf die Kosten für den Vertriebsmitarbeiter zu tun. Mit anderen Worten, können Sie sich sie, basierend auf den Rändern des was Sie gedenken zu verkaufen. Es ist auch wichtig, dass Sie bietet ein konkurrenzfähiges Paket, wenn Sie das richtige Maß an Person gewinnen möchten.
Nun angenommen, Sie haben Ihre Position auf die gern von www.salesjobs.ie Werbung oder eine Agentur beraten haben was tun Sie als nächstes? Sie sollten die CVs partitioniert werden, die Sie in, abrufen, indem sie in Stapeln "No" und "möglicherweise" sortieren. Sie können eine Agentur, die dies für Sie zu tun haben, oder müssen Sie möglicherweise einen Stich auf sie selbst.
Das erste Interview – per Telefon oder persönlich?
Der nächste Schritt besteht darin, Telefon interview "möglichen" Kandidaten. Ich würde etwa 10 Kandidaten telefonische Befragung auswählen. Verbrachte bei ½ Stunde jeweils 5 Stunden gut ist. Dieser Schritt soll die Zahl der Bewerber, um nicht mehr als 4 pro zu besetzende Position zu schnitzen.
